|
認識一位老先生，他是個成功的推銷員。
成功的定義人人不同，我說老先生成功，是因為他既能賺取足夠金錢養妻活兒，又有很多人樂意跟他交朋友。
我問老先生有何心得，他答道：「做推銷員，切忌騙人。顧客很聰明，你騙他一次，不能騙第二次。若想長期從事這個行業，聲譽十分重要。」
很多人以為做推銷員必須死纏爛打，老先生另有見解：「人家對你的產品沒有興趣，便不好煩着人家。人家的時間寶貴，自己的時間同樣寶貴。與其費盡氣力游說一個不感興趣的人買你的東西，不如另覓新顧客。」
老先生又說，推銷員該先了解自己的產品，才好出擊。關於這點，我也有經驗。有次一個貌美如花的藥廠推銷員走來診所，嬌聲地說：「我是剛上班的，甚麼也不懂。區醫生，其實你為甚麼會選用我們公司的藥物？」真想拍下短片，放上
YouTube。
「推銷員是一份職業，」老先生道：「用心做好工作，自然贏得別人的尊重。」
接着，老先生給我說了一則故事。
一個推銷員涉嫌在公眾地方塗鴉，被警察拘捕。扣留兩天後，隊長向上級報告：「我們還是放他走吧。」
「他是清白的嗎？」上級問。
「他是否清白我不肯定，」隊長說：「我們一隊人輪流盤問他四十八小時，結果，他賣給我們三台洗衣機、兩架相機和一個瘦身療程。」
|